브랜딩부터 세일즈까지, 광고 없이 시작하는 디지털 세일즈 파이프라인 전략
링크드인 마케팅 전략은 비즈니스 성장에 매우 효과적입니다. 특히, 디지털 환경에서의 마케팅은 점점 더 중요해지고 있습니다.
이 콘텐츠를 꼭 읽어야 하는 분
1단계. 링크드인 계정, 생각보다 훨씬 중요하다
링크드인을 제대로 활용하려면 계정 세팅부터 달라야 합니다. 많은 기업들이 링크드인 계정을 방치하는 경향이 있지만, 이는 큰 손해입니다. 계정의 설정은 프로필 사진, 헤드라인, 소개 문구 등 중요한 요소들로 구성되어 있으며, 이들이 신뢰를 형성하는 첫걸음이 됩니다.
실전 체크포인트:
- 프로필 사진: 로고 혹은 캠페인 로고
- 소개 문구(Summary): 채널의 목적과 슬로건 이죠
- 링크: 홈페이지, 포트폴리오, 사례 페이지 등
2단계. B2B 타겟은 숫자가 아니라 사람이다
고급 검색을 통해 산업군, 직책, 지역, 회사 규모 등을 고려한 잠재 고객을 찾아낼 수 있으며, 이러한 데이터는 마케팅 전략 수립에 필수적입니다. 실제로 많은 기업들이 이 기능을 활용하여 효과적인 타겟 마케팅을 실현하고 있습니다.
B2C처럼 ‘잠재고객 수천 명’을 잡는 것이 아니라,
B2B에서는 ‘정확한 고객 100명’을 깊게 공략하는 전략이 더 효과적입니다.
링크드인의 고급 검색 기능은 이 점에서 매우 유용합니다.
실전 예시:
- 산업군: Chemical Manufacturing, SaaS, Smart Factory, ESG
- 직책: 브랜드 매니저, 해외사업팀장, 전략기획실장
- 국가: 한국, 일본, 동남아시아
- 회사 규모: 직원 수 50명 이상, 시리즈 B 투자 기업 등
이런 조건을 바탕으로 세일즈 타겟 리스트를 수작업으로 구성할 수 있고,
데이터 기반 CRM과 연동하여 파이프라인도 자동화할 수 있습니다.
3단계. 콘텐츠는 더 이상 ‘브랜딩용’이 아니다
이제 콘텐츠는 직접적으로 리드를 만드는 무기입니다.
콘텐츠는 단순한 정보 전달을 넘어 고객의 문제를 해결하는 방향으로 기획되어야 합니다. 이는 고객의 관심을 끌고, 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 큰 역할을 합니다. 고객의 피드백을 반영하여 지속적으로 개선하는 것이 중요합니다.
단순한 브랜드 홍보 콘텐츠는 링크드인에서는 크게 반응을 끌어내기 어렵습니다.
대신, ‘내가 지금 고민하고 있는 문제에 대한 답’을 주는 콘텐츠가 먹힙니다.
그리고 그 답을 줄 수 있는 브랜드로 인식되는 것이 진짜 브랜딩입니다.
콘텐츠 기획 구조 예시:
- 문제 → 고객 사례 → 솔루션 → CTA (Call To Action)
- 질문 → 인사이트 → 요약 정리
- 실무 팁 → 도구 소개 → 링크 유도
고객 성공 사례는 가장 강력한 콘텐츠 자산입니다.
고객의 산업군, 문제, 해결 과정, 결과를 구체적으로 보여주면
동일한 산업군에 있는 타겟이 자연스럽게 반응합니다.
고객 성공 사례는 가장 강력한 콘텐츠 자산입니다. 고객의 이야기, 문제 해결 과정, 그리고 이로 인해 얻은 성과를 구체적으로 보여주는 것이 중요합니다. 이러한 사례는 실질적인 신뢰를 형성하며, 타겟 고객이 자연스럽게 브랜드에 관심을 갖게 만듭니다.
많은 마케터들이 “링크드인 DM은 부담스럽다”고 말합니다.
하지만 제대로 운영하면 DM 없이도 리드가 자연스럽게 들어오는 흐름을 만들 수 있습니다.
이상적인 링크드인 리드 플로우
- 콘텐츠 발행
- 타겟 고객의 프로필 방문
- 프로필 내 CTA 클릭
- 외부 페이지 이동 or 연결 요청
- 대화 시작 or 문의 발생
링크드인에서의 효과적인 콘텐츠 발행은 고객의 문제를 해결하는 데 중점을 두어야 하며, 이로 인해 자연스럽게 리드가 발생합니다. 이는 DM 없이도 리드를 유치할 수 있는 전략입니다. 고객의 참여를 유도할 수 있는 다양한 콘텐츠 유형을 고려해야 합니다.
이상적인 링크드인 리드 플로우는 효과적인 콘텐츠 전략과 함께 시작됩니다. 고객의 참여를 유도하기 위한 CTA(Call To Action)를 적절하게 배치하여, 관심 있는 고객들이 자연스럽게 대화에 참여하도록 유도해야 합니다.
이 흐름에서 중요한 건,
프로필과 콘텐츠가 자연스럽게 신뢰를 쌓는 구조로 되어 있어야 한다는 점입니다.
또한 CTA는 과하지 않게,
“이 주제에 관심 있다면 연결해주세요”
“비슷한 사례 자료를 드릴 수 있습니다” 정도로 부드럽게 유도하는 것이 좋습니다.
5단계. 광고 없이 시작하는 주간 운영 루틴
링크드인은 광고 예산 없이도 꾸준한 콘텐츠 운영만으로
충분히 브랜드 인지와 리드를 동시에 얻을 수 있는 채널입니다.
단, 중요한 건 루틴화입니다.
추천 주간 루틴:
- 월요일: 산업 인사이트 콘텐츠 (예: ESG 정책 이슈 정리)
- 수요일: 고객 사례 콘텐츠 (예: 해외 전시회 콘텐츠 제작 사례)
- 금요일: 가벼운 사내 소식 or 대표 칼럼
콘텐츠 형식도 다양하게 가져갈 수 있습니다.
- 이미지형 슬라이드 (PDF 업로드)
- 외부 링크형 콘텐츠 (블로그, 제안서 등)
- 짧은 문장형 브랜딩 포스트
링크드인을 활용한 주간 운영 루틴은 기업의 마케팅 성과를 극대화하는 데 큰 도움이 됩니다. 정기적으로 산업 인사이트, 고객 사례, 사내 소식 등을 발행함으로써 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다.
지금, 링크드인으로 B2B 세일즈를 자동화할 타이밍입니다
리드 제너레이션은 이제 광고나 콜드메일만으로 해결되지 않습니다.
고객은 ‘정보를 얻고 싶은 곳’에서, ‘믿을 수 있는 사람’에게 반응합니다.
디지털 세일즈 자동화는 링크드인을 통해 현시대의 마케팅 전략으로 자리 잡았습니다. 고객의 신뢰를 얻고, 실질적인 리드를 창출하는 데 있어 링크드인은 강력한 도구가 될 것입니다.
오늘부터, 작게 시작하세요.
하나의 콘텐츠, 하나의 연결 요청이
세일즈 파이프라인을 완전히 바꿔 놓을 수 있습니다.
Be Brave, We design your better future
링크드인에서의 활동은 브랜드 인지도를 높이는 데 매우 중요합니다. 초기에는 ‘좋아요’ 수보다 프로필 방문 수, 연결 요청 수 등을 중점적으로 분석하여 전략을 조정해야 합니다.